☆----原理原則------------------------------------------------------------------☆
・会社のさまざまな活動、行動はすべて利益と結びついている。
・「一生懸命やっています」だけでは利益は上がらない。
・どうすればコストは下がるのか？どうすれば売上が上がるのか？を考えて行動しなければ
ならない。
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これまでは、真面目に、一生懸命仕事をこなしていれば、慣習や経験、模倣や勘などでなんとか業績を達成できましたが、現在の企業のおかれている環境はたいへん厳しく、ただ一生懸命やっているだけでは利益は上がりません。
管理職は儲けるための基本をマスターし、利益を上げるための行動を起こさなければなりません。
・管理とは機械損失の減少を図ることである。
・売上の急増で黒字倒産することもある。
・収益−費用＝利益と考えてはいけない。
・赤字製品をやめて赤字が減るとは限らない。
・利益の額では儲け方のうまさはわからない。
・サービスの工夫なしには売上高は伸びない。
・利益には「甘い利益」と「辛い利益」がある。
・人件費というコストは５年でほぼ倍になる。
・採算点をしらずして部門運営はできない。
・賃金の上昇は生産性向上でのみ保障できる。
１．利益はどのように計算されるか
（１） 収益−費用＝利益ではない。
（２） 利益の額だけで儲け方のうまさはわからない。
（３） 会社の収益性の判定法を知っておく。
（４） 収益性指標の見方・使い方を知っておく。
（５） 収益性を総資本利益率の観点で見てみる。
（６） 利益はすべて売上に始まる。
（７） 売上高利益率の高い会社は儲かっている。
（８） 予算管理は固定費の管理と割り切る。
（９） 利益は売上高に正比例しない。
（１０）採算点をしらずして部門運営はできない。
（１１）損益分岐点は毎年上がる。
２．コストをよくみて利益をふやす
（１２）コストダウンの意味を正しく理解する。
（１３）棚卸高がきまると売上原価の大きさがきまる。
（１４）たくさん作れば原価は安くなる。
（１５）過剰在庫は見せかけの利益を計上する。
（１６）管理とは機械損失の減少を図ることである。
（１７）原価維持活動と原価低減活動を区別する。
（１８）倉庫は回収不能原価で埋まっている。
（１９）配賦基準が変わると製品原価も変わる。
（２０）赤字製品をやめて赤字が減るとは限らない。
（２１）人件費というコストは５年でほぼ倍になる。
（２２）賃金の上昇は生産性向上で勝ち取るべし。
（２３）部門の適正人員を知っておく。
３．売上を伸ばして利益を上げる
（２４）安定成長下の経営には競争原理が働く。
（２５）問題とは解決を要すべき事柄を言う。
（２６）目標利益を決めなくては必要売上高は決まらない。
（２７）基準法によって製品売上目標を決める。
（２８）商品別の利益貢献度を調べ対策を考える。
（２９）売上高は売価×数量で決まる。
（３０）売価と数量の関係はよく理解する。
（３１）販売量の確保が値引きの要件である。
（３２）サービスの工夫なしに販売数量は増えない。
（３３）無料サービスを検討する。
（３４）人が減っても労務費が下がらない場合がある。
（３５）設備更新の採算計算では埋没投資を考慮しない。
４．会社を倒産させないために
（３６）会社の倒産は資金不足で起こる。
（３７）約束手形に関する常識は欠かせない。
（３８）利益とは資金の増加額のことを言う。
（３９）減価償却分だけ設備投資をすべし。
（４０）セールスは代金回収をもって完了する。
（４１）在庫には金利がかかっていることを認識する。
（４２）売掛金や在庫の増加は利益の範囲内にとどめる。
（４３）運転資金管理のポイントを把握する。
（４４）設備資金の調達には三つの方法がある。
（４５）利益拡大策が資金管理を楽にする。
５．利益から支払われる税金の知識
（４６）利益と税金の関係を知っておく。
（４７）収益と益金、費用と損金の違いを知る。
（４８）交際費は可能な限り費用に転化すべし。
（４９）寄付金や海外渡航費の扱いは慎重に。
（５０）減価償却費は税法上と会計上と異なってもよい。
・「利益向上５０の鉄則」 田畑真七著 （日本能率協会）の購読をお勧めします。
以上
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